Entrevista II

BREVE RESUMEN DE LA EMPRESA:

ICASOL S.A es una empresa agroexportadora uva de mesa, cuyas variedades son :

RED GLOBE

FLAME SEEDLEE

THOMPSON SEEDLEES

TENEMOS COMO CLIENTES A: DOLE, POLAR FRESH Y CREEMLAM. 

Quienes llevan nuestro producto a varios paises como 

-EE.UU

-Taiwa

-Phyladelfia

-Indonesia

-Paises latinoamericanos.

Cuenta de 58.5 has sembradas y divididas por 15 lotes de las cuales: 

7 lotes de la variedad red globe y 5 lotes de la variedad flame sidless y 1 lote de superior y 1 lote de Thompson seedlees

Esta empresa surgió en convenio y asociación  de don Jaime David  wong  Kong y   Manuel Ayala compraron el terreno que queda por la Tinguiña y formaron otra nueva empresa llamada natuagro (ventas de productos líquidos) después se separó la asociación quedando como único dueño  de icasol  Jaime David  Wong  Kong   y de Natuagro Manuel Ayala. Jaime David Wong Kong se hizo responsable de la empresa hasta el año 2014 ahora paso como único heredero a su hijo Jose Luis Wong koosau quien es ahora el único dueño de ICASOL S.A y el administrador agrícola es Gustavo Palacios Butron.

EN QUE PRESENTACION EXPORTAN EL PRODUCTO:

Exportamos en caja CARTON (400x600x130mm)

Envase caja carton (400x600x133mm) ARTE SAM´S

Caja carton 508x404x125 KRAFT

Caja Plastica (404x508x117mm)

MENCIONE EL MEDIO DE PAGO QUE UTILIZA USTED Y PORQUE:

Nosotros realizamos dos modalidades de contrato de compra y venta: uno nos pagan por transferencia  a nuestro numero de cuenta de la empresa por adelantado y otro el pago es en efectivo cuando nos compran la mercancía en fabrica.

PREGUNTAR SI ELLOS ASEGURAN SU MERCADERIA.

Directamente nosotros solo aseguramos la fruta hasta puerto callao pero  nuestro cliente intermediario  una vez llegado se hacen cargo de todo los pagos hasta el mercado de destino.

MENCIONAR EL O LOS INCOTERMS QUE UTILIZA Y PORQUE:

Notros usamos:

FOB: porque  nuestro comprador se hace cargo de los fletes y seguro  hasta el mercado de destino.

EXW: porque es más ventajoso para nosotros vender directamente a nuestro cliente en fabrica realizando el pago de inmediato y ellos se encargan de toda la logística de exportaciónhasta el mercado de destino.

Conclusiones

- El Perú cuenta con un clima favorable para el cultivo de las uvas, sin embargo no posee tecnología suficiente para poder producir productos de alta calidad como lo está haciendo el país vecino de Chile que actualmente es el primer exportador de uva. 

-Al ser un producto para el consumo humano requiere de muchos certificados que garanticen la inocuidad del producto como por ejemplo que cumpla con el sistema HACCP.

-En Holanda existe un mercado que tiene un alto gasto en la compra de frutas, donde se puede aprovechar esta oportunidad para ofrecer los productos a este país.

-Al ser Estados Unidos uno de los mayores demandantes de estos productos, se puede ofrecer otro tipo de presentaciones de esta fruta y ganar más dinero por el valor agregado. 

-Las exportaciones generan más empleos al país, por ende se debe impulsar esta actividad brindando facilidades y apoyo a los productores por parte de las identidades del Estado

Empaque de uva

Grabación - Entrevista

Entrevista

Entrevista realizada a la empresa ICASOL S.A.:

• Breve resumen de la empresa.
• En qué presentación exportan el producto.
• Indicar el envase y embalaje que utilizan.
• Principales países de donde exporta.
• Mencionar las certificaciones que debe tener su producto para ingresar a cada uno de sus mercados de exportación. (exportación) 
• Mencionar los documentos que necesita para exportar el producto.
• Mencionar el medio de pago que suele utilizar y por qué.
• Preguntar si ellos aseguran su mercadería-
• Mencionar el o los INCOTERMS que utiliza y por qué.

Documentos

De acuerdo al producto y mercado que están trabajando, indicar los documentos que exige la aduana para la exportación/importación del producto.

• facturación de exportación
• Certificado fitosanitario
• Certificado de origen
• Booking/BL (reserva de nave)
• Certificado DUA
• Packing list
• Guía de transporte

De acuerdo al producto y mercado que les ha tocado indicar las certificaciones y documentos que les exige el país de destino para ingresar su producto.

Mercado: Estados Unidos
Producto: sugraone

• Certificados de origen
• Requisitos de inocuidad y el sistema HACCP
• Certificado fitosanitario
• Requisitos de etiquetado y marcado de productos: estadounidenses que intervienen en los requisitos legales de etiquetado de productos alimenticios: la FDA, el FSIS y el USDA
• El ingreso de muestras comerciales en Estados Unidos

NOTA: El ingreso al mercado de Estados Unidos requiere de un abordaje profesional por parte del exportador, con el fin de reconocer el tratamiento aplicable a su producto y cumplimentar los requisitos exigidos. Esta tarea implica no sólo el relevamiento de las certificaciones necesarias, sino también la adecuación de procesos productivos, el cumplimiento de estándares y la puesta en marcha de un sistema de gestión que asegure la calidad durante toda la operatoria exportadora. Esto involucra un especial cuidado sobre la faz documental, debiendo reconocerse la incidencia que este aspecto tiene no sólo en la viabilidad exportadora, sino en los tiempos y en la calidad de las operaciones.

Elaborar la factura comercial, packing list de exportación y documento de transporte.

Análisis FODA

Aquí presentamos el análisis FODA del producto: